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秦剛老師:
您好,我是圣媛,在北京。
2006年我讀研的時(shí)候,進(jìn)入體重管理這個(gè)行業(yè),當(dāng)時(shí)是一家私營(yíng)企業(yè)。
2008年,美國(guó)一家在紐交所上市的體重管理咨詢公司進(jìn)入中國(guó),我所在的私營(yíng)企業(yè)被這家外企收購(gòu)。
我本人也進(jìn)入這家外企,成為了它在中國(guó)的首批員工。
它的瘦身理念更多是以生活習(xí)慣為主,用團(tuán)體課程的方式進(jìn)行干預(yù)。
我當(dāng)時(shí)在那里減重30多斤,并且保持到現(xiàn)在10多年沒有反彈。
后來(lái)因?yàn)檫@家公司退出中國(guó)了,我們幾個(gè)合伙人就成立了自己的公司。
當(dāng)時(shí)我們主要是to b的業(yè)務(wù),對(duì)一些企業(yè)客戶比如說(shuō)像谷歌、雀巢,包括像北京的一些疾控中心等機(jī)構(gòu)提供服務(wù)。
后來(lái)公司賣掉了。
一來(lái)二去十幾年,減肥變成了我的一個(gè)技能和事業(yè)。
在瘦身賽道上,我用這套系統(tǒng)再加上自己的一些經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人成長(zhǎng)做個(gè)人的ip,并且做了一些健康減肥類的課程。
最近我們要做一個(gè)7天的訓(xùn)練營(yíng),跟初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的小伙伴討論時(shí),方向定位方面有分歧。
因?yàn)樗麄兘?jīng)常刷抖音,看別人都是7天減5斤或者是30天包瘦20斤,感覺這種讓人立刻馬上見效的方式才更有市場(chǎng),他們強(qiáng)調(diào)快速。
而我的觀點(diǎn)不是這樣。
我認(rèn)為減肥不是7天或者28天能解決的事情,它是一種生活習(xí)慣和生活方式。
減肥并不難,難的是后面保持,快速減30多斤沒什么了不起,能夠保持下來(lái)才可以,我覺得這個(gè)一定是有方法的。
所以我會(huì)更看重長(zhǎng)期。
長(zhǎng)期的結(jié)果就是你真正瘦下來(lái)之后,你的后半生的生命狀態(tài)是不是能夠穩(wěn)得住。
所以,我的卡點(diǎn)是不知道怎么去定位和融合,想請(qǐng)秦剛老師幫我梳理一下,感謝!
圣媛
圣媛:
第一:你先不用管別人怎么說(shuō)。
市面上有人追求快速減肥,有人追求慢速減肥,什么樣的用戶都有,任何一個(gè)小眾市場(chǎng),它都是有足夠多的用戶等你挖掘。
但是挖掘之前 ,你一定是要去做商業(yè)用戶畫像,你想服務(wù)什么樣的用戶自己一定要清晰,而且市場(chǎng)上一定有這群用戶,你只是要花點(diǎn)時(shí)間去找到而已。
如果沒有用戶畫像,就會(huì)永遠(yuǎn)都是從產(chǎn)品角度出發(fā),你是找不到你的用戶的。
所以,要想這個(gè)產(chǎn)品適合什么樣的用戶,而不是把這個(gè)產(chǎn)品賣給足夠多的用戶。
就像我們【賺富有道】的課程也是一樣的道理:
我們課程不會(huì)去承諾你快速賺到錢,我們只提供給你安心賺富的路線,你必須沉下心來(lái)付出實(shí)戰(zhàn),才可以拿到結(jié)果。
所以,你想服務(wù)誰(shuí),你要做一個(gè)清晰的用戶畫像,也許這個(gè)用戶畫像就是過(guò)去的你自己。
想想自己當(dāng)初為什么不去嘗試那種快速減肥的方式,你肯定有自己的理念。
全中國(guó)認(rèn)可你這個(gè)理念的人大有人在,你要去找到他們。
第二:當(dāng)你把用戶畫像做出來(lái)后,再想想他的痛點(diǎn)是什么。
比如身材肥胖,嘗試了很多方法都反彈?或者嘗試了很多方法對(duì)他的健康有影響?等等。
然后你的解決方案是什么,你的解決方案是可以讓他不反彈,還能健康。
但是你的解決方案比市面上那些方法時(shí)間長(zhǎng),但是時(shí)間長(zhǎng)沒關(guān)系,這是你的特點(diǎn),又或許是你的優(yōu)勢(shì),比如說(shuō):
時(shí)間長(zhǎng),可以篩選掉那些急躁的客戶。
時(shí)間長(zhǎng),可以篩選出真正同頻的用戶。
時(shí)間長(zhǎng),有些用戶反而因長(zhǎng)時(shí)間接觸而更加信任你。
所以,事情要一分為二的去看待。
做好以上這些,你的定位很容易就出來(lái)了。
第三:加案例,加故事。
有些時(shí)候,用戶不知道自己需要什么,他也不知道是否有更好的方法解決自己的問(wèn)題。
這時(shí)候你可以講案例,講故事,通過(guò)案例和故事把用戶的理念轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)。
當(dāng)你能解決一個(gè)目標(biāo)用戶問(wèn)題的時(shí)候,你其實(shí)就能夠解決一類人的問(wèn)題。
祝好!
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秦剛老師好:我在保險(xiǎn)公司做了21年,別人的產(chǎn)品都是有形的,我的產(chǎn)品是無(wú)形的。我不知道這種無(wú)形的產(chǎn)品,如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣。我線下做的很好,但是我去年得了肺癌,有1年半沒有上班,等于是跟客戶脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播,一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的,就是想證明自己還活著,還能為別人提供服務(wù)。后來(lái)
秦剛老師:您好,我是圣媛,在北京。2006年我讀研的時(shí)候,進(jìn)入體重管理這個(gè)行業(yè),當(dāng)時(shí)是一家私營(yíng)企業(yè)。2008年,美國(guó)一家在紐交所上市的體重管理咨詢公司進(jìn)入中國(guó),我所在的私營(yíng)企業(yè)被這家外企收購(gòu)。我本人也進(jìn)入這家外企,成為了它在中國(guó)的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習(xí)慣為主,用團(tuán)體課程的方式進(jìn)行干預(yù)。
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最近錄了幾個(gè)大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻,發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)多年沒有聯(lián)系我的朋友,開始主動(dòng)聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時(shí)候,他們?cè)谧鰅t的經(jīng)銷商,有賣it的配件,有賣it的原裝機(jī)等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我?很簡(jiǎn)單,因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在也開始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),他們看到我開始講大健康創(chuàng)業(yè)的話題,非常的感興趣,開始主動(dòng)聯(lián)系我。
創(chuàng)業(yè),一般理解,狹義講是指創(chuàng)辦了個(gè)企業(yè),廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個(gè)雙引號(hào),除了上面狹義或者廣義之外,我覺得像個(gè)體工作室、個(gè)人IP、自由職業(yè)甚至線下各類路邊攤也可以算。當(dāng)然絕大部分人不會(huì)同意,他們會(huì)認(rèn)為這哪里是創(chuàng)業(yè),這就是生存。不管是理解成創(chuàng)業(yè),還是生存,為什么都要先找用戶需求?先
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