秦剛老師:
您好。我是賣土豬的白雪公主,在山腳下和您連麥。
我來自山西,本職工作是一個高中教師,為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資,導(dǎo)致我負債97.3萬。
從那之后 ,我過上了天天背債的日子。
自己作為一個普通的高中老師,一個月的工資只有3000元,97萬的負債什么時候才能還完,我一個人的時候,經(jīng)常偷偷地哭。
后來,我又網(wǎng)上尋找各種變現(xiàn)的方法,結(jié)果又花出去20萬。
因為舅舅家住在山里,他養(yǎng)了400頭0飼料添加的土豬。
在一次跟秦剛老師的連麥中,老師得知了我這個資源,建議我把賣土豬這件事當成創(chuàng)業(yè)項目來做。
我當時很猶豫,這能行嗎?我堂堂一個高中老師去賣土豬肉,聽起來沒有那么高大上,而且疫情封城,土豬肉和快遞都動不了,農(nóng)業(yè)領(lǐng)域太陌生了,我不擅長。
三個月后我想通了:我花錢找老師,不就是要尋求方法的嗎,老師已經(jīng)給我指明了方向,我應(yīng)該相信并且去執(zhí)行才對,為什么不聽呢?
想通后,我堅定了土豬肉的這個方向。
經(jīng)過一年的努力,我的97.3萬的債務(wù)已經(jīng)還清了40萬,為了進山方便,我還給自己換了輛奔馳車,算是對自己一個小小的鼓勵。
接下來我的目標是今年過年前把剩下的錢還完,這樣我就有存款了。
在此謝謝秦剛老師給的方向和方法。
我現(xiàn)在遇到了后端產(chǎn)品的困惑,今天想請秦剛老師再幫我梳理一下:
1、我自己拿到結(jié)果以后,很多同行來問我是如何做到的,這些同行有賣牛的、有賣豬的、有賣雞的,甚至還有賣鱷魚的。
對同行,我應(yīng)該怎樣提供服務(wù)?
2、我老公是學(xué)國學(xué)的,有幫助別人調(diào)整風(fēng)水的技能。
比如老板們的辦公室布局、家庭的一些大問題、財富方面、健康或者感情方面等都是可以調(diào)整的,復(fù)購率、裂變率比較好。
這是否可以作為我的后端產(chǎn)品?
3、我的外地客戶占到了80%,以收入30w左右、40歲左右的女性創(chuàng)業(yè)者為主,她們買土豬肉多數(shù)是給婆婆公公還有孩子吃。
但凡和我有鏈接,能通電話的,轉(zhuǎn)化率是85%以上,復(fù)夠率有33%,最高消費2.5w,最低300。
在目前這個基礎(chǔ)上,如何把生意再擴大,賺到更多的錢?
請老師幫忙梳理。
白雪
白雪:
一、想掙大錢,一定要聚焦,做減法,學(xué)會拒絕。不要再去搞一些其他的產(chǎn)品,安心賣好你的土豬肉就行。
如果你收同行的錢,幫他做定位,教他去做生意,你掙不到他們的錢的同時,還耗自己的能量,你反而弱化了那些真正愿意給你持續(xù)穩(wěn)定付費買你土豬肉的用戶。
你可以直接把同行介紹來賺富操盤手學(xué)習(xí),我們有分傭機制。
贈品,不要收錢。
二、用戶畫像非常清晰之后,所有的精力都要花在這80%的外地用戶上面,并且要知道這些用戶在哪里。
比如說,你的用戶都在高收費社群里,你要去做一個動作,那就是認準微信平臺,找到100個你目標用戶所在的女性付費社群,一個個付費加入。
假設(shè)你進到一個500人的付費微信群里面,能夠有10個人買你的土豬肉,一個人是2000元,你就有2萬塊錢的收入。
核算一下成本,只要你不虧本,就可以付費進去。
付費加入之前,你可以先跟群主搞好關(guān)系。
跟群主搞好關(guān)系其實很簡單,你進到一個500人的女性付費微信群做群紅貢獻價值,一個月內(nèi)你就把群費賺回來了,剩下的都是白賺的。
包括在視頻號上也是這樣,你想要的女性創(chuàng)業(yè)者的用戶,她們在哪個大v的手上,你就可以跟進,跟她們講你的故事、你的誘餌、你的福利以及你的報價。
比如說“女性創(chuàng)業(yè)者如何搞定公公婆婆”,這就是一個鉤子:
“我的一個客戶,她每個月都在我這買10斤土豬肉,寄給公公婆婆。
因為我這個土豬肉她的公公婆婆從來沒吃不到,他們吃過之后,真的為媳婦感到驕傲。
你們今天也有機會想可以獲得我的土豬肉,今天有特價。”
這是一個offer,視頻就可以這么拍。
當你知道你的用戶在哪里之后,你就用這樣特定的案例去吸引她。
當然了,你也可以不用一下子就賣土豬肉,你想吸引的是女性創(chuàng)業(yè)者,你可以講一個30歲女性創(chuàng)業(yè)者的喜怒哀樂,這是個標題,也叫鉤子。
你講你自己創(chuàng)業(yè)喜怒哀樂的故事,最后你說:”如果你想跟我進一步的鏈接,可以加我企業(yè)微信,見證我整個的成長。”將會有很多人就加你,
因為是精準獲客,加過來的人一定就是你的目標用戶,后面你再賣土豬肉,就非常自然了。
最后,價值包裝非常重要。
土豬肉的價格相對來說是比較高的,你要給它做一個10倍的價值包裝。
怎么價值包裝呢?比如說你買我400元的土豬肉,我送你一個價值4000塊的女性創(chuàng)業(yè)社群。
這時候,她再看這個土豬肉就不覺得貴了。
在這個創(chuàng)業(yè)社群里面,你不用講太多東西,你只是分享自己的喜怒哀樂,分享自己的一些做得好的動作就行。
同時也讓他們一起來分享。
她會想:我花400塊錢可以買一份土豬肉,我還能進到一個500人女性創(chuàng)業(yè)社群,同時還可以加人,為什么不去?
總結(jié)一下:
1、目標用戶要精準,30-40歲的女性創(chuàng)業(yè)者。2、去她們所在的地方提供價值。3、包裝價值。
記住以上3點,后續(xù)會不斷有人來買單。
祝好!
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